創(chuàng)新突圍發(fā)展，跑出“夢神加速度”
發(fā)表于2020-06-11
今年受到疫情影響，給各行各業(yè)都造成了不小的沖擊。在低迷的市場大環(huán)境下，不少企業(yè)及品牌遭遇了運(yùn)營瓶頸，而夢神床墊卻在逆境中破局突圍，第一季度迎來了穩(wěn)健增長。
通過及時(shí)調(diào)整全年?duì)I銷策略，以及在復(fù)工后圍繞產(chǎn)品研發(fā)、多渠道營銷等方面拓展銷售市場，使得夢神在逆勢中拼出一片天。
今年春節(jié)消費(fèi)者居家時(shí)間增加，直播成為新晉引流渠道。早在疫情開始沒多久，夢神集團(tuán)高層便調(diào)整了運(yùn)營策略，籌備建立“夢神床墊云商城”，聯(lián)合經(jīng)銷商同步開展了一系列直播，實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙重提升，打響2020年首場戰(zhàn)役。
夢神在第一季度的逆勢增長也得力于公司快速搭上新零售的快車。疫情期間，線下獲客難度加大，夢神順應(yīng)發(fā)展趨勢，全面開啟新零售模式，加快線上線下融合，打破實(shí)體門店單一銷售模式，全渠道觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)全國門店與電商的雙向引流，從而帶動(dòng)銷量的可持續(xù)增長。
危機(jī)之中，我們的經(jīng)銷商伙伴們并沒有消極等待，而是積極開拓新渠道，包括社群營銷、異業(yè)聯(lián)盟、直播等，拓展客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，基于疫情影響，夢神思考了消費(fèi)者對(duì)“健康”產(chǎn)品的需求，推出了多款抗菌床墊。此舉不僅迎合了消費(fèi)者逐漸提升的健康意識(shí)， 同時(shí)實(shí)體門店銷售也實(shí)現(xiàn)了自然增長。
為了更好賦能經(jīng)銷商，夢神也提出了一系列的扶持政策，幫助經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)可能面臨的市場挑戰(zhàn)，同時(shí)在疫情期間組織開展了線上培訓(xùn)，全面加強(qiáng)其專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)以及銷售技巧，為復(fù)工后快速開展集客活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
公司快速反應(yīng)，果斷調(diào)整策略，全國經(jīng)銷商通力配合，才有了夢神一季度的穩(wěn)健增長。其中，在一季度“鉆盟杯”銷售競賽中，部分經(jīng)銷商憑借優(yōu)異的表現(xiàn)在全國近千家門店中脫穎而出，公司對(duì)其進(jìn)行頒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
審時(shí)度勢，厚積薄發(fā)！未來，我們將繼續(xù)和經(jīng)銷商伙伴一起同心同行，實(shí)現(xiàn)共贏！
